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SEAS, Estudios Superiores Abiertos

SEAS, Estudios Superiores Abiertos

SEAS, Estudios Superiores Abiertos, con una trayectoria educativa de más de 50 años, está dedicado a la Formación Superior.

Su oferta formativa comprende, en formato abierto, Titulaciones Universitarias (validadas y otorgadas por la Universidad de Gales) y Programas de Postgrado, Experto y Especialización (Titulaciones Propias de la Universidad Católica de Ávila).

Así, combinando la metodología a distancia con las nuevas tecnologías de la comunicación, la Formación Abierta permite aprender cómoda y fácilmente desde el domicilio o lugar de trabajo, a través de apuntes de texto especialmente diseñados para el estudio y del campus virtual (agenda de trabajo, biblioteca, material audiovisual, etc.), manteniendo contacto permanente (vía web, e-mail, teléfono y VoIP) con el personal docente.

Los alumnos pueden diseñar su propio itinerario y ritmo de aprendizaje, de acuerdo con sus posibilidades y su situación personal. Esta flexibilidad es posible gracias a la atención y apoyo de tutores y profesores, que le guían de un modo personalizado a través de todo el proceso formativo hacia la consecución de los objetivos, eliminando así el aislamiento con el que suele relacionarse la formación a distancia.

SEAS, Estudios Superiores Abiertos

MBA en Comercial y Ventas

 

Type of Course Masters
Method Online/distancia
Category Acceso Formación Reglada
Education Level Consultar
Language Castellano
Intitution SEAS, Estudios Superiores Abiertos
Place España
Starting Date Request Information
Price Consultar
Nota importante 1100 horas. 44 ECTS

Titulación Una vez superado con éxito el MBA en Comercial y Ventas, se entrega el título propio por la Universidad San Jorge, en el que se indican los contenidos y créditos de estudio.
Objetivos Presentación Desde hace algunos años, el modo de actuar de las empresas y su manera de concebir el mercado ha cambiado. Esta evolución se debe a diversos factores e influencias, sobre todo sociales, económicas y tecnológicas. Frente a estos cambios, las organizaciones han de adaptarse y han de crear nuevos procesos de trabajo que se ajusten a la demanda actual. En este sentido, el ámbito comercial ha adquirido una enorme importancia, sobre todo en lo referente a los objetivos y las estrategias de las empresas. Por ello, es vital que estas organizaciones cuenten con un equipo de ventas efectivo, capaz de cumplir con las metas establecidas. Asimismo, estos equipos han de contar con líderes que les guíen, les marquen el camino y les acompañen en sus labores de venta. Es por ello que estos profesionales han de estar bien cualificados y cuenten con una buena formación en el sector comercial. Además, han de actualizar constantemente sus conocimientos y ser capaces de establecer las estrategias de venta adecuadas, llevar a cabo procesos de negociación con cuentas clave y alcanzar los objetivos marcados. Solo de esta forma se podrá asegurar la supervivencia a medio y largo plazo de las entidades. • Conocer cada una de las áreas y departamentos de una empresa y cómo se interrelacionan. • Adquirir una serie de conocimientos sobre la gestión y la dirección de empresas. • Desarrollar habilidades de venta y competencias imprescindibles en las negociaciones comerciales. • Comprender el proceso de negociación, así como las herramientas y técnicas de venta en función de las necesidades de cada cliente. • Saber elaborar una estrategia de ventas, marcar los objetivos comerciales que se desean alcanzar y los pasos que se han de realizar. • Adquirir habilidades de liderazgo que permitan guiar y motivar al equipo de ventas.
Sistema de Enseñanza Modalidad online con: - Material de estudio diseñado específicamente. - Campus virtual con multitud de recursos didácticos. - Contacto directo con el claustro de profesores. - Evaluación basada en test online y trabajos específicos. GRUPO CEGOS, firma global de servicios de consultoría, formación y selección que opera en más de 28 países en Europa, América y Asia. Líder mundial en el sector de la formación empresarial.

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mba  comercial  ventas   

 


List of Topics:

 

El programa está formado por 9 módulos. 1. ESTRATEGIA EMPRESARIAL 2. MANAGEMENT TRANSVERSAL 3. FUNDAMENTOS DE MARKETING 4. ORGANIZACIÓN E INFRAESTRUCTURA BÁSICA DE RECURSOS HUMANOS 5. GESTIÓN ECONÓMICO – FINANCIERA 6. LIDERAZGO Y DESARROLLO DE EQUIPO 7. NEGOCIACIÓN COMERCIAL 8. KEY ACCOUNT MANAGEMENT 9. DIRECCIÓN Y GESTIÓN COMERCIAL

 

 
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